新世紀(jì)企業(yè)缺的是什么？人才。現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)在很大程度上就是人才的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)要想把銷售工作做好，就需要大量?jī)?yōu)秀的銷售人才。

　　具體來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)廠家要想做好銷售任務(wù)，必須配備足夠多的銷售人才；沒用足夠多的銷售人才，白云石廠家在鹿邑縣制定的銷售任務(wù)是很難完成的。

　　頂厲害的營(yíng)銷人才會(huì)具備多方面的能力，具體來(lái)說(shuō)，一是能夠迅速掌握產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品用途，懂得如何開展銷售活動(dòng)，例如研究當(dāng)?shù)鼗厩闆r，尋找銷售商機(jī)，等等。鹿邑縣的基本情況很多人都能了解到，但是能否挖掘其中的潛力和商機(jī)，就需要真功夫了。接下來(lái)，咱們介紹一下鹿邑縣的基本情況。

　　鹿邑縣形成了皮革、糧食、醫(yī)藥、肉食、尾毛、草編、板材、紡織八大產(chǎn)業(yè)特色，有力的推動(dòng)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，也為白云石在當(dāng)?shù)氐匿N售帶來(lái)了諸多機(jī)會(huì)；這對(duì)于馬躍建材來(lái)說(shuō)是開展擴(kuò)大企業(yè)影響力，提升產(chǎn)品銷量的好時(shí)機(jī)，一定不能錯(cuò)過。

　　鹿邑縣東臨南北交通大動(dòng)脈京九鐵路干線，G35濟(jì)廣高速公路和G105國(guó)道，北靠東西方向亞歐大陸橋隴海干線鐵路G30連霍高速公路和310國(guó)道，境內(nèi)禹亳鐵路、永登高速公路與G311國(guó)道，S207省道和S214省道均在城區(qū)交匯并向周邊地區(qū)環(huán)形輻射；可以說(shuō)交通發(fā)展越好，對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展越有利，對(duì)白云石的運(yùn)輸也會(huì)帶來(lái)很多的便利。

　　隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，白云石材料的應(yīng)用不斷拓展，白云石磚是一種常見的白云石產(chǎn)品，它是由煅燒過的白云石砂制成的耐火材料制品。通常含氧化鈣（CaO）40%以上，氧化鎂（MgO）35%以上，還含有少量的氧化硅（SiO2）、氧化鋁（Al2O3）、三氧化二鐵（Fe2O3）等雜質(zhì)。白云石的CaO/MgO比波動(dòng)較大，若磚中的CaO/MgO比小于1.39，則稱為鎂質(zhì)白云石磚。

　　白云石磚按生產(chǎn)工藝可分為：焦油（瀝青）結(jié)合不燒磚、輕燒油浸磚和燒成油浸磚。白云石磚含游離CaO，在空氣中易于水化崩裂，不宜長(zhǎng)期存放。現(xiàn)代社會(huì)，人們?cè)诮ㄖ矫娴挠^念也在發(fā)生改變，一方面是人們的意識(shí)在發(fā)展變化，另一方面也是在向國(guó)外的先進(jìn)方式學(xué)習(xí)，這一點(diǎn)在具體的建筑方式，建材選擇上表現(xiàn)的較為明顯。

　　閉門造車不可行，企業(yè)要生存和發(fā)展，就要了解用戶需求，這樣才能生產(chǎn)出適應(yīng)客戶需求的白云石來(lái)，光憑自己的想象來(lái)開展業(yè)務(wù)，這是非常危險(xiǎn)的。

　　想了解用戶需求就必須加強(qiáng)對(duì)各地市場(chǎng)的了解，多與客戶溝通，了解客戶痛點(diǎn)在哪里，更要熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，這樣才能做到知己知彼。

　　多年來(lái)，馬躍建材公司一直重視對(duì)市場(chǎng)需求的了解，在銷售人員的培訓(xùn)方面也下了很大力氣，因此這方面的工作還是比較到位的。但這并不是說(shuō)公司在方面沒有進(jìn)步空間，恰恰相反，為了更好地服務(wù)客戶，我們?cè)谶@方面要投入更多精力。生命不息，進(jìn)步不止。