想做好遵化業務，必須加強與客戶的溝通，并且要多進行有效溝通。無效的溝通等于浪費雙方的時間，甚至會令雙方產生隔閡，這對銷售滑石粉是非常不利的。

　　銷售人員想要與遵化客戶成交，就必須了解當地的市場情況，進行細致的調研，挖掘當地滑石粉市場的發展潛力，更要針對特定客戶進行細致的研究，這樣才能了解該客戶的特點，然后才能采取有效的措施，吸引客戶的溝通興趣，使雙方進一步加深了解。

　　有效溝通的表現之一就是找到客戶的問題所在，為客戶解決問題，這樣自然就能夠帶來滑石粉的成交。

　　遵化市歸唐山市管轄，地處半山區，境內平原、丘陵、山地各占三分之一；公路、高速公路交叉縱橫；2012年，遵化市公路通車里程1465公里，公路密度達到每百平方公里96公里。有鐵路3條，大秦、唐遵和遵小鐵路，全長111公里。一些公路、鐵路項目正在建設之中；交通越發達，對滑石粉廠家開展業務越是有利 。

　　截至2012年，在遵化市境內發現的礦藏有30多種，主要有鐵、金、錳、白云石、石英石等；其中鐵的保有儲量為1.2億噸、金礦石儲量約為120萬噸、錳礦石儲量在80萬噸左右、白云石礦石儲量約為1.8億噸、石英石礦石儲量9萬噸。滑石粉廠家要想擴大在當地的業務，就要研究自家產品在這些礦產項目發展過程中的潛力，從中尋找業務機會。

　　通常我們見到的滑石粉是一種白色或類白色、微細、無砂性的粉末，用手觸摸有油膩之感；該材料無臭、無味，在水、稀礦酸或稀氫氧化堿溶液中均不溶解，還可以用在醫藥生產當中。

　　滑石屬單斜晶系，晶體呈假六方或菱形的片狀，不常見。通常成致密的塊狀、葉片狀 、放射狀、纖維狀集合體。無色透明或白色，但因含少量的雜質而呈現淺綠、淺黃、淺棕甚至淺紅色；解理面上呈珍珠光澤。現代社會中，很多時候用的滑石粉，很多廠家都在銷售這類產品。

　　品質源自細節，不注重細節，滑石粉質量肯定無法保證；保證不了產品質量，企業怎么能夠獲得生存和發展的機會。

　　現代市場競爭越來越激烈，如果企業的產品無法保證質量，是根本無法在市場上立足的，這樣的企業根本沒有競爭力，怎能在市場上生存、發展。